在張銳榮的店面里，儼然是個門與窗 的“殿堂”，透過這些林林總總的門窗 ，溫馨的家庭生活仿佛近在咫尺：有的窗能隱藏窗紗，有的窗平開與推拉可以自由轉(zhuǎn)換，更為奇妙的是有一種將防盜與避險集于一身的窗子，窗打開了，既能防蚊又能防盜，外人進不來，而里面的人能輕松出入。在窗子的旁邊挨挨擠擠地陳列著幾百個品種的移動門，有折疊門、無框門……

    6月17日下午，記者走進位于東陽市區(qū)環(huán)城北路121號的江南愛家移門 專營店，聆聽了中職畢業(yè)生張銳榮如何結(jié)緣日常生活的小門窗，構(gòu)筑自主經(jīng)營大世界的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

    開辟新路闖門業(yè)

    張銳榮給人的第一印象是小伙子十分陽光、健康、帥氣，今年才27歲。1997年大聯(lián)初中畢業(yè)后，他選擇了東陽技校的機電專業(yè)。談起當年為何選這個就業(yè)時要鉆車床、體力勞動繁重的專業(yè)，張銳榮說，他當時的想法很簡單——既然文化課學習有困難，就必須掌握一門技藝。為此，小小年紀的他對機電專業(yè)方面的知識啥都鉆研，車工、鉗工、銑工等，樣樣都拿得起放得下。

    2002年張銳榮從軍營退伍后，不甘平庸的他多方調(diào)研，一門心思想著屬于自己的創(chuàng)業(yè)路。當年，東陽市掀開了江北大開發(fā)的大幕，市政與民用建設風起云涌，作為必不可少的門窗生意開始紅火。2003年3月，他在汽車北站附近租了40多平方米的店面，有板有眼地開始經(jīng)銷永康的防盜門、防盜窗�！吧夂玫臅r候一天可以賣20多扇門窗�！睆堜J榮自己既當老板，又當安裝工，忙得不亦樂乎。

    可是，創(chuàng)業(yè)之路也不是一帆風順的。由于市場競爭激烈，張銳榮的生意趨冷�！皼]有新產(chǎn)品，守著舊攤給人家代銷，就會越來越被動�！睆堜J榮動情地說，2004年10月，他只身下廣東佛山，考察當?shù)氐慕ㄖ牧鲜袌�，發(fā)現(xiàn)這里剛剛興起的玻璃移門、多功能防盜藝術窗等深受市場青睞。于是，張銳榮在環(huán)城北路租下新門面，成立了江南愛家移門店。

    張銳榮認為，企業(yè)一定要有自己的自主創(chuàng)新產(chǎn)品，還要走品牌之路，要讓自己的品牌在市場上建立起信譽度和客戶的忠誠度。

    就是憑著這種理念，張銳榮花了20多萬元錢從廣東買回來120多個不同規(guī)格的新樣品，把門、窗 反復拆裝，不斷琢磨�！澳且粋�多月來，我都是在郁悶和快樂兩種情緒支配下度過的，郁悶的是由于在技術上總會碰到一些難以逾越的難題，但最終難題憑著自己在技校所學的專業(yè)知識被逐一解決�！睆堜J榮說。

    為提高工藝技術，張銳榮還多次到上海、廣東等先進同行廠家參觀學習，并不斷跟蹤國際國內(nèi)本行業(yè)的技術發(fā)展態(tài)勢，把這些技術優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢�！坝袝r候，為了開新穎模具，獲得廠家的支持，在一個月里我一個人跑廣東六七趟是常事�！睆堜J榮笑著說。

    飄洋過海外貿(mào)路

    堅持“每走一步，首先想的是顧客”的經(jīng)營理念，目前張銳榮在浙江、江西、安徽等地已有20多家經(jīng)銷商。但是他并未就此滿足，而是將目光瞄向了更為廣闊的世界市場。

    “義烏市場是我拓展外貿(mào)生意的起錨地，2005年上半年我不斷地將新開發(fā)的產(chǎn)品送到義烏，請人代銷�！睆堜J榮說，2005年6月一個法國客戶非常認真地看了這些功能較多的門窗 產(chǎn)品，這位老外覺得不過癮，還主動跑到東陽看了產(chǎn)品。他覺得這些產(chǎn)品具有歐洲風格，其配套性、水密性、氣密性、抗風性、隔熱性等方面，都比同類產(chǎn)品好。因此，他一下子訂了七萬多美元的產(chǎn)品，2006年，又介紹了一些客戶過來。

    “雖然我的產(chǎn)品使用人離我很遠，但我也絕不給客戶發(fā)有質(zhì)量問題的產(chǎn)品�！睆堜J榮語氣堅定地說，如今江南愛家移門 產(chǎn)品漂洋過海，在20多個國家和地區(qū)安了家。