木門行業(yè)改革者個(gè)口號(hào)已經(jīng)喊了很多年，木門人也一直在講要冷靜，要理性回歸，要產(chǎn)品創(chuàng)新。還有一群哭著喊著要維權(quán)的企業(yè)，先不管這是為了炒作，還是真的受了委屈，這一鬧騰倒是為展會(huì)增添了不少“亮點(diǎn)”與“笑點(diǎn)”。但是，看過(guò)，笑過(guò)之后，卻不得不問(wèn)：作為木門人，你又在展會(huì)上看到了什么?有什么能夠引起你的深刻思考?這里將闡述一下木門企業(yè)即將面臨的6種死亡模式。

從天上掉下來(lái)摔死

“家居業(yè)的臺(tái)風(fēng)期已經(jīng)到衰竭期，以前因臺(tái)風(fēng)吹上天的豬，將要掉下來(lái)，我們會(huì)看到一地死豬。”這是專家的原話。

小米創(chuàng)始人雷軍說(shuō)過(guò)，只要站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛上天。假如木門業(yè)真的有這么一個(gè)風(fēng)口，這個(gè)風(fēng)口應(yīng)該是在上世紀(jì)八九十年代，木門市場(chǎng)供不應(yīng)求、野蠻增長(zhǎng)的時(shí)候，在當(dāng)時(shí)，不管你懂不懂得管理與經(jīng)營(yíng)，也不管你是工人還是文化人，基本上只要是你能開廠、開店就一定能賺錢。

這應(yīng)該就是所說(shuō)的臺(tái)風(fēng)期，正處在一個(gè)旺盛期。但是，現(xiàn)在臺(tái)風(fēng)期的衰竭期已經(jīng)到來(lái)，曾經(jīng)飛上天，但卻一直沒(méi)有落地去打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，只懂得借助風(fēng)勢(shì)而行的企業(yè)，未來(lái)將不再有風(fēng)勢(shì)可借，注定會(huì)從天上掉下來(lái)摔死。

返貧潮來(lái)臨死

“返貧潮即將來(lái)臨!”現(xiàn)在，大部分木門人花的錢，都是幾年之前賺到的錢。我們過(guò)去以粗放式、暴發(fā)戶式賺到的利潤(rùn)，現(xiàn)在正要一分一分地從嘴里“嘔”出來(lái)，為曾經(jīng)的野蠻與盲目而埋單�！翱欣稀钡钠毡榇嬖�，預(yù)示著木門業(yè)的返貧潮即將來(lái)臨。

這里給大家?guī)讞l建議：“第一，跟風(fēng)是一種慣性思維，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，每次風(fēng)潮來(lái)的時(shí)候，逃離得慢的，都是輸家。而更傻的是又被蒙一次，接到最后一棒!第二，虛榮心是要用錢買的，高、大、上的決策會(huì)讓人像紅樓夢(mèng)一樣夢(mèng)幻一場(chǎng)，虛狂導(dǎo)致滅亡!這些都將是返貧模式。”

請(qǐng)問(wèn)，今年美式跟風(fēng)的泛濫者，你們是逃離得慢，還是接到了最后一棒?

不接地氣摔死

“不接地氣的現(xiàn)象越來(lái)越多�！本驮诮衲甑恼箷�(huì)上，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)很多不接地氣的“噱頭”，例如什么“投資螞蟻，回報(bào)大象”、“6.6萬(wàn)開店風(fēng)暴”、“雙軌3D立體盈利模式”等等，狂躁、浮夸、不冷靜的現(xiàn)象與行為充斥在行業(yè)中。但是，如果誰(shuí)還相信了這些東西，繼續(xù)被看似高、大、上的東西忽悠，那他真的就是傻子。結(jié)果必定是，“浮得越高，將會(huì)摔得越慘”。

他認(rèn)為，即將摔死的程序有三個(gè)：1、個(gè)體戶式經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有真正的團(tuán)隊(duì)，用的都是低工資的破財(cái)員工，這是必死程序。2、依然處于經(jīng)銷水平，還在找產(chǎn)品，換產(chǎn)品，窮折騰，而不是經(jīng)營(yíng)人才和文化。只有不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及培養(yǎng)人才，才能基業(yè)長(zhǎng)青，否則都是要素型發(fā)展，由環(huán)境擺布，自己無(wú)法掌握自己的命運(yùn)，起起落落總是落。3、不注重店面管理，摳門式經(jīng)營(yíng)，三年不重裝的店，進(jìn)入必死模式。果樹第二年要重新結(jié)果都要修枝剪葉、施肥灌溉，農(nóng)民都懂的道理，我們有很多人卻頑固不化!

因此，木門企業(yè)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷商銷售管理一定要接地氣。

低端促銷死

這兩年，木門市場(chǎng)，從一年搞兩三次大型促銷活動(dòng)，到每月每星期都搞活動(dòng)，從以前只會(huì)打折、降價(jià)促銷，到現(xiàn)在工廠直銷、聯(lián)盟爆破、買卡夜宴、微信直銷等五花八門的營(yíng)銷手段四處開花，誰(shuí)從中獲益得利了?誰(shuí)又從中破局而出了?沒(méi)有!反而是低端促銷玩得最多的，價(jià)格戰(zhàn)打得猛的，死得最快!繼續(xù)玩這種低端模式，同樣是死亡模式。

未來(lái)的路一定是“先道后術(shù)”之路，光講術(shù)，不講道，一定是死路!

慢性死亡

在木門行業(yè)中，至少有一半以上的人是在觀望與等待。他們觀望市場(chǎng)的形勢(shì)，等待一個(gè)可以回到以往美好時(shí)光的機(jī)會(huì)。另一方面，市場(chǎng)不斷在演變，走出去的機(jī)會(huì)窗口越來(lái)越小，租金、人工等各種經(jīng)營(yíng)成本卻不斷攀升。

這就像兩條背道而馳的軌道，越走越遠(yuǎn)�，F(xiàn)實(shí)中有很多經(jīng)銷商，就是這樣，“寧可承受不斷升高的租金，自己看著自己慢慢走近墳?zāi)�，卻不愿去創(chuàng)造一條自己的船，這也是一種慢性死亡模式�！�

成功的人，是在投資5-10年的事，只看眼前利益者，一般都會(huì)忙碌一生，無(wú)功而寂。無(wú)論經(jīng)銷商，還是工廠，都應(yīng)該看得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，規(guī)劃未來(lái)，從現(xiàn)在做起。

觀念不變死

一切的改變從觀念改變開始。但是，“改變?nèi)说挠^念真難，有一種改變是，死亡;不撞南墻不回頭!我希望，我們永遠(yuǎn)在成功的路上，但你要掉隊(duì)，別怪沒(méi)人提醒你�！�

最后，看著一個(gè)個(gè)被洗牌出局的身影，又能引起多少木門人的警醒與反思?